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플링크와 S&D가 만났다?!

안녕하세요! 페이지콜 공식 비둘기 준 입니다 🕊

서울대, 연세대, 고려대 그리고 카이스트까지 '비즈니스 리더'가 되기위해 각 학교의 인재들이 힘을 합친 학회가 있습니다! 바로 SKY + KAIST 연합 경영전략학회 S&D  structuring and debating 가 그 주인공입니다. S&D에서는 매년 국내의 유수 기업들과 산학 연계를 진행하여, 실제 현업을 대상으로 리서치 및 컨설팅을 제공하는 기업연계 프로젝트를 운영하고 있습니다. 2021년 5월, 플링크가 S&D 기업연계의 주인공이 되었습니다!

플링크와 S&D가 어떤 목적으로 프로젝트를 진행하게 되었는지, 어떤 과정이 있었는지, 그리고 그 모든 과정과 결과물이 플링크와 S&D에 어떤 의미를 주었는지 공유해드릴게요!

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플링크와 S&D가 만난 이유

S&D 학회는 국내 최초의 서울대, 연세대, 고려대, KAIST 연합 학회로 무려 1999년에 창립되었다고 합니다. 경영전략 학회인 S&D에서는 구조적 사고력(Structuring) & 효과적인 커뮤니케이션 능력(Debating)을 핵심 가치로 표방하고 있습니다

국내외 250명 이상의 유수의 인재들을 배출한 S&D에서는 1년에 최대 4번 기업들과의 산학 연계 프로젝트​를 진행하고 있다고 합니다! ​2012년을 시작으로, 대기업부터 스타트업까지 다양한 기업들과 실제 기업들의 문제를 해결하는 수준 높은 프로젝트를 진행해 왔고, 2021년! 온라인커뮤니케이션 스타트업 플링크 S&D 산학연계 프로젝트의 영광의 주인공이 될 수 있었습니다!


어떤 결과를 위한, 어떤 프로젝트였을까?

플링크 X S&D의 산학 연계 프로젝트는 총 3개의 주제로 진행되었습니다

1 '페이지콜'의 현재 시장 내 상태 분석을 통한 신사업 제안

첫 번째 주제에 대해서는 1-1조와 1-2조에서 발표해주셨습니다

​먼저 '페이지콜'을 CPaaS*로 규정하고, 시장 분석을 기반으로 시장 내 제품의 현상태를 진단해주셨습니다

*CPaaS란? CPaaS는 Communication Platform as a Service로 음성, 화상회의, 메신저 등의 기능을 API를 통해 기존 고객사의 기능에 추가하는 형태의 서비스로 커스터마이징에 강점을 갖고 있는 기술 산업입니다.

해당 분석을 기반으로 페이지콜이 타겟하고 있는 '교육 시장'과 '교육 시장이 아닌 분야'로 나누어서 페이지콜이 앞으로 취할 수 있는 다양한 신사업 전략을 제안해주셨어요! 날카로운 시장 분석부터 시선을 강탈하던 1-1, 1-2조는 기발하고 참신한 커스터마이징 전략부터 실무에 바로 적용할 수 있을 정도의 서비스/기획 전략까지 제안해주셔서 재밌으면서도 의미있는 시간이었습니다!

2 페이지콜의 고객군 분석 및 매출 향상 전략

두 번째 주제에 대해서는 2조가 발표해주셨습니다. 2조는 첫 표지부터 커다란 플링크 로고로 저희의 마음을 사로잡아주셨습니다 🙈

​특히 2조의 시장 분석과 전략 도출 과정 중 하이라이트는 단연 잠재 고객사 스크리닝 프로세스 였습니다! 시장&자사 분석을 바탕으로 만든 일련의 잣대로 페이지콜의 잠재고객사 중 매력도 높은 고객사를 추리는 과정은 단 1초도 눈을 떼지 못하고 집중했을 정도로 합리적이고 탁월했습니다

치열한 고객 분석을 바탕으로 한 전략 도출은 당연히 저와 같은 실무자에게도 와닿을 수 밖에 없었고, 빈틈 없는 예상 매출 및 비용 추산 과정까지 완벽한 발표로 플링크와 S&D 모두에게 큰 의미가 있었던 시간이었습니다!

3 페이지콜의 해외 예비 파트너사 리스팅 및 적합도 분석

마지막 주제와 함께 3조에서 피날레를 장식해주셨습니다

​우선, 저희 모두를 압도하는 어마무시한 데이터베이스의 엑셀파일로 첫 번째 감동을 주셨던 3조는 타겟하는 카테고리에 맞는 글로벌 예비 파트너사에 대해 체계적인 이슈트리에 따라 분류 및 선별해내는 작업으로 페이지콜 제품에 최적화 된 잠재 고객사를 선정해주셨습니다. 80개에 육박하는 기업들을 이슈트리에 맞춰 총 4개의 타입으로 분류한 후, 페이지콜에 적합한 타입을 설정하여 해당 타입에 해당하는 기업 8개에 대해서 피칭 전략까지 도출해주셨는데요. 양과 질을 모두 갖춘 어마무시한 분석과 전략에 모두가 감동했고, 감탄했습니다!

(소곤소곤) 저는 아마 조만간 3조가 만들어주신 잠재 고객사 리스트를 아주 소중하게 꺼내 보면서 일하게 될 것 같습니다

서로에게 어떤 의미를 주었을까? (S&D 기업연계 프로젝트를 추천하는 이유)

사실 처음 프로젝트를 진행할 땐 이 프로젝트가 어느 정도의 인사이트를 줄 수 있을지, 어느 정도로 실무에 도움이 될 수 있을지 예상하지 못하고 진행했던 것 같습니다. 서로의 리소스가 너무 많이 낭비되어서는 안된다고 생각했기 때문에 오히려 처음에는 큰 기대를 하기 어렵기도 했구요.

​하지만, 프로젝트를 시작하자마자 각 조의 팀장님들과 질의응답을 진행할 때 부터 '이 프로젝트, 예사롭지 않다'는 예감이 들기 시작했습니다. 시장 분석 및 자사 제품 분석에 있어서는 저희도 미처 파악하지 못했던 '산업 정의'에 대해서 제안해주시기도 하고, 실제 현업에서 이루어지고 있는 다양한 문제상황들에 대해 날카로운 질문을 주셔서 준비하는 시간 조차도 플링크에게 많은 영감을 불어넣어 주었습니다. 치열한 궁리와 효율적인 소통 그리고 이를 바탕으로한 탁월한 결과물까지!

많은 인사이트를 불어넣어 주셨다는 점과 앞으로 실제 필드에서 다양한 일들을 함께 할 수 있는 훌륭한 인재들을 만날 수 있었다는 점에서 최고의 프로젝트였다고 단언합니다

S&D와 플링크의 인연은, 이제부터 시작이라고 생각합니다! 언젠가 S&D의 훌륭한 인재들이 플링크에서 마음껏 실력을 뽐낼 수 있는 날이 오는 상상을 해봅니다

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